文 I 下海fallsea，作者 I 胡不知
2010年1月5日，联合HTC发布了第一款Nexus One。那场发布会在山景城的谷歌总部举行，时任CEO埃里克·施密特举着这部被极客们奉为安卓亲儿子的手机，对着台下的媒体和开发者说了一句后来被反复引用的话，我们希望这部手机能成为Android生态的标杆。
16年后的2026年8月，谷歌将在纽约举办Made by Google年度硬件发布会，一次性推出Pixel 11、Pixel 11 Pro、Pixel 11 Pro XL和Pixel 11 Pro Fold四款新机。从邀请函透露的信息来看，这一代Pixel的最大卖点依然是AI交互和端侧大模型，硬件层面最引人注目的变化是一个叫做Pixel Glow的背部灯效。
16年，一个完整的轮回。但如果把谷歌手机的成绩单摊开来看，你会发现一个令人难以置信的事实。
苹果拿走了全球手机市场超过80%的利润，2025年这一比例甚至逼近90%。以每年约2.4亿台的出货量稳居安卓阵营霸主。小米2025年全球出货约1.64亿台，vivo和OPPO也各自维持在1亿台左右的规模。中国厂商合计吃下了全球超过40%的市场份额。
而谷歌手机呢。根据行业研究机构的数据估算，谷歌2024年全年大约生产了900万部Pixel智能手机。这个数字甚至不如头部厂商一个月的出货量。在全球智能手机市场的份额统计中，Pixel常年不到1%，被死死按在Others那一栏。即便在美国本土市场，Pixel的份额也只在3%到5%之间徘徊，有时甚至卖不过主打低端市场的摩托罗拉。在北美折叠屏这个细分赛道，Pixel的份额约为5%，而三星占据51%，摩托罗拉占据44%。
一家拥有全球最顶尖工程师团队、年度净利润超过1300亿美元、市值一度突破4万亿美元的科技巨头，为什么做了16年手机，还是做不出一部大卖的手机？
外界总是恨铁不成钢，用的标准去衡量Pixel，然后得出谷歌不会做硬件的结论。但这种判断忽略了一个更深层的商业真相。从第一天起，谷歌就没想把手机当成利润中心来做。Pixel的Others地位不是失败的结果，而是谷歌为了维持Android帝国更大版图而主动选择的安全边界。
广告牌不需要高销量
谷歌做手机的历史可以清晰地分为两个时代。
2010年到2015年的Nexus时代，谷歌手机的定位非常明确，那就是开发者参考设计。Nexus系列从来没有自己建过工厂，全部交给HTC、三星、LG代工。它的目的不是卖给普通消费者，而是告诉整个Android生态的盟友，Android系统应该长什么样，应该怎么做交互，应该怎样优化性能。它是一本立体的教科书，一个移动的SDK展示柜，而不是一件需要大规模铺货的商品。
2016年开启的Pixel时代，战略发生了微妙但关键的转变。谷歌开始尝试学习苹果，走软硬件一体的路线。2016年发布的第一代Pixel起售价649美元，直接对标iPhone。谷歌甚至挖来了HTC的部分硬件团队，组建了自研硬件部门。2021年开始自研Tensor芯片，试图在底层架构上摆脱对高通的依赖。
表面上看，Pixel越来越像一家真正的手机公司了。但实际上，谷歌对Pixel的投入始终保持着一种克制的距离感。这种克制，根植于谷歌商业模式的底层逻辑。
2026年2月4日，Alphabet发布了2025年全年财报。这份财报的数据足以让任何一家硬件公司眼红。
全年营收4028.36亿美元，首次突破4000亿美元大关，同比增长15%。全年净利润1321.70亿美元，同比增长32%。第四季度单季营收1138.28亿美元，同比增长18%。
拆解这份财报的收入结构，你会发现谷歌本质上是一台精密的广告和云服务收税机器。
第四季度谷歌搜索和其他业务收入630.73亿美元，同比增长17%。YouTube广告收入113.83亿美元。谷歌广告网络收入78.28亿美元。三项合计，广告业务单季度贡献了822.84亿美元的营收。全年下来，谷歌广告业务总营收超过3200亿美元，占总营收的80%左右。
另一台增长引擎是Google Cloud。2025年第四季度云业务收入176.64亿美元，同比暴增48%。全年云业务收入逼近700亿美元，正在成为谷歌的第二增长曲线。
而包含Pixel手机、Fitbit智能手表、Nest智能家居等硬件产品以及YouTube订阅等在内的Google Other收入板块，全年营收大约在三百亿美元上下，在总营收中占比不到8%。在这三百亿中，Pixel手机的硬件销售收入更是只占一部分。
作为对比，苹果2025财年iPhone单产品线的营收高达2095.86亿美元，公司整体毛利率长期维持在45%以上，其中硬件毛利率也接近40%。苹果是靠着卖硬件赚取超额利润，然后靠App Store、iCloud等服务收入锦上添花。
谷歌的商业逻辑恰好相反。Android系统是免费的，它存在的意义是圈住全球超过30亿台活跃设备，为谷歌的搜索广告、YouTube、Google Play、地图和云服务提供流量入口。谷歌是靠这些服务在云端收税的公司，毛利率极高，几乎不需要承担库存风险和售后成本。
手机硬件则是一门截然不同的生意。它涉及复杂的供应链管理、元器件采购、库存周转、渠道分销、售后维修，赚的是几美分几美元的辛苦钱。一部手机的净利润率通常只有个位数，遇到库存积压或元器件涨价，甚至可能亏损。
一位曾在谷歌硬件部门工作过三年的前产品经理在采访中透露，在谷歌内部做硬件的同事经常自嘲，说我们是公司里最不赚钱的一群人。搜索团队一个季度赚的钱，够我们整个硬件部门干十年。每次年度绩效评估，硬件部门的存在感都很低，因为你对公司财报的贡献确实微乎其微。
既然Pixel在财务上如此鸡肋，谷歌为什么还要继续做？答案在于它的战略防御价值。
在移动互联网时代，操作系统是流量的终极入口。谁控制了操作系统，谁就控制了用户的搜索习惯、应用分发和数据流向。谷歌在2007年推出Android的根本动机，就是为了防御微软和苹果在移动端的垄断。如果iPhone成为唯一的智能手机平台，谷歌的搜索广告就会被苹果卡住脖子。
Pixel的存在，就是为了确保Android生态始终有一个纯净的、由谷歌完全掌控的标杆产品。它要证明Android可以像iOS一样流畅、安全、好用。它要在每一代Android系统发布时，提供一个最佳的软硬件适配范本。它要在AI时代成为Gemini大模型端侧落地的第一块试验田。
既然是广告牌和样板间，就不需要卖出几千万台。约900万部的年出货量，对于一个年营收超过4000亿美元的公司来说，连零头都算不上。但如果这900万部手机能够展示Android的最佳体验，能够推动三星、、OPPO、vivo跟进谷歌的技术路线，能够让全球30亿台Android设备继续把谷歌搜索设为默认引擎，那这笔账就完全算得过来。
Pixel不需要成为利润中心。它的使命是保护利润中心。
生态位宿命
如果说算账逻辑解释了谷歌为什么不想把手机做大，那么生态位的宿命则解释了谷歌为什么不能把手机做大。
Android帝国的真正基石，不是Pixel，而是三星、小米、OPPO、vivo、荣耀这些盟友。2025年，三星全球手机出货量约2.4亿台，小米约1.64亿台，vivo和OPPO也各自维持在1亿台左右的规模。这些盟友每年贡献了数以亿计的Android设备出货量，是Google Play商店、谷歌搜索、YouTube和Google Maps的最大流量载体。
它们也是谷歌广告收入的最大间接贡献者。每一台三星Galaxy手机的默认搜索引擎是Google，每一台小米手机的浏览器首页是Google，每一台vivo手机的应用商店里都在分发谷歌的全家桶。这些盟友才是谷歌的真金主。
这就构成了一个经典的既当裁判又当运动员的死局。
谷歌是Android系统的开发者和规则制定者，这是裁判的角色。同时它又在用Pixel品牌下场做手机，这是运动员的角色。如果Pixel做得太好，抢了盟友的市场份额，盟友就会感到致命威胁。
历史已经反复证明过这一点。
2012年前后，三星曾经是Android阵营最大的手机制造商，全球市场份额一度接近30%。但三星对谷歌的依赖越深，不安感就越强。2013年前后，三星开始大力推广自研的Tizen操作系统，在智能手表和部分低端手机上搭载Tizen，试图建立自己的生态护城河。虽然Tizen最终因为应用生态匮乏而失败，但三星的叛逃意图已经让谷歌惊出一身冷汗。
更近的例子是华为。2019年美国制裁导致华为无法使用谷歌GMS服务后，华为被迫推出了鸿蒙操作系统。到2025年，鸿蒙在中国市场的装机量已经超过数亿台，成为全球第三大移动操作系统。华为的被迫出走，恰恰证明了Android盟友一旦感到生存威胁，就会毫不犹豫地另起炉灶。
有了这些前车之鉴，谷歌对Pixel的策略就变得非常清晰。它必须收着做。这种收着做体现在多个层面。
在渠道层面，Pixel从未像三星或小米那样在全球范围内进行大规模的线下铺货。Pixel的销售渠道主要集中在Google Store线上商城和部分运营商合作渠道，从未建立过像OPPO和vivo那样深入县乡级的零售网络。在中国大陆市场，Pixel甚至从未正式发售过。
在定价层面，Pixel的价格区间始终与三星Galaxy S系列和iPhone保持一定距离，既不刻意打价格战去抢占中低端市场，也不像苹果那样推出超高端的Ultra产品线去刺激盟友的神经。
在硬件参数层面，Pixel也从不追求极致。当三星在用2亿像素摄像头、小米在用200W快充、OPPO在用卫星通信的时候，Pixel依然在沿用相对保守的硬件配置。Pixel 10系列搭载的Tensor G5芯片采用3nm工艺，性能跑分始终不如同期的骁龙8 Gen 4和苹果A18 Pro。这种硬件上的克制，与其说是技术能力不足，不如说是一种有意为之的生态位管理。
一位国内手机厂商的产品总监在采访中说了一句意味深长的话。我们内部对Pixel的态度一直很微妙。一方面我们会参考Pixel在软件和AI上的创新，比如计算摄影、AI消除、实时翻译这些功能，Pixel做了我们就跟进。另一方面我们又很庆幸Pixel卖不好，因为如果谷歌真的认真下场做手机，以它在AI和软件上的积累，对我们的威胁会比苹果还大。但谷歌不敢这么做，因为它一旦认真做，我们就会认真跑。
Pixel的Others地位，某种程度上就是谷歌主动划定的安全边界。
它只做标杆，不做霸主。它只做样板间，不做大卖场。它只需要足够好，好到让盟友愿意跟进谷歌的技术路线，好到让消费者觉得Android不输iOS。但它绝不能太好，好到让盟友感到威胁，好到让消费者只认Pixel不认三星。
一旦Pixel试图成为霸主，就是Android生态分裂的开始。三星会加速Exynos芯片和自研服务的布局，小米会加大澎湃OS的投入，OPPO和vivo会更深地拥抱联发科和自研芯片。Android阵营将从一个统一的帝国变成军阀割据的乱世。
这是谷歌最不愿意看到的局面。因为一个分裂的Android生态，意味着谷歌搜索的默认引擎地位将被动摇，Google Play的分成模式将被瓦解，整个广告收税的商业根基将被侵蚀。
所以Pixel必须是Others。这不是失败，这是谷歌为了维持30亿台Android设备的统一生态而必须付出的代价。
基因的诅咒
如果说战略选择和生态位管理解释了谷歌为什么不愿把Pixel做大，那么组织基因的冲突则解释了谷歌为什么即便想做也做不好。
谷歌是一家彻头彻尾的软件公司。它的文化DNA是在硅谷山景城的空调办公室里写代码、跑A/B测试、发灰度版本。互联网公司的法则是小步快跑、试错迭代。产品有Bug没关系，发个OTA补丁修复就行了。用户已经习惯了软件产品的不完美，也习惯了持续更新带来的体验改善。
但硬件的法则是零容错。
一部手机在出厂的那一刻，它的物理形态就已经被永久固定。屏幕的色准、天线的信号强度、散热模组的热传导效率、电池的化学衰减曲线，这些物理层面的特性是无法通过软件更新来根本改变的。硬件要求一次做对，出厂即成品。任何一个环节出了问题，就是数以百万计的召回和数以亿计的品牌损失。
苹果之所以能做好硬件，是因为蒂姆·库克从供应链管理起家，苹果内部对硬件的敬畏心深入骨髓。苹果可以向供应链派驻数千名工程师驻厂盯良品率，可以为了一颗螺丝钉定制专用的机床，可以为了让屏幕边框窄0.1毫米而重新设计整条产线。苹果对供应链的掌控力，是用二十年的时间和数百亿美元的投入一点点建立起来的。
谷歌完全没有这种基因。最能体现这种基因冲突的案例，就是谷歌自研的Tensor芯片。
2021年，谷歌宣布放弃高通骁龙平台，开始使用基于三星Exynos架构深度定制的自研Tensor芯片。谷歌的初衷是好的。通过自研芯片，谷歌可以在底层架构上为AI推理和计算摄影做专门优化，让Pixel的软件能力得到最大程度的硬件释放。
但现实是残酷的。
从初代Tensor到Tensor G3、G4，Pixel手机几乎每一代都饱受发热、断流、信号差这三大硬件顽疾的折磨。初代Tensor采用的三星5nm工艺漏电严重，手机在运行大型游戏或长时间录像时温度飙升，系统不得不频繁降频，导致用户体验大打折扣。基带芯片方面，Tensor系列长期使用三星Exynos基带，信号稳定性远不如高通方案，在电梯、地铁等弱信号环境下断连问题频发。
到了2025年的Pixel 10系列，搭载的Tensor G5终于切换到了台积电3nm工艺，发热和功耗问题有了明显改善。但在基带和射频层面，Pixel依然落后于同期的iPhone和安卓旗舰。一位通信行业资深工程师在采访中指出，基带这个东西不是靠算法能解决的，它需要大量的射频调校经验、天线设计积累和与运营商的联合测试。高通和联发科在这上面投入了二十年，谷歌想靠三五年就追上来，不现实。
2026年初，Pixel系列还遭遇了一系列严重的软件事故。一次系统更新导致部分手机出现无限重启的变砖问题，另一次更新则造成待机8小时掉电52%的异常功耗，还有eSIM大规模断连的故障。这些事故虽然通过后续的OTA补丁得到了修复，但对品牌信誉的伤害已经造成。
一位前谷歌Pixel部门的软件工程师在采访中揭示了问题的根源。在谷歌内部，软件团队的权力远远大于硬件团队。产品定义阶段，软件团队经常提出一些在现有硬件上很难实现的需求，硬件团队只能硬着头皮去适配。等到硬件出了问题，软件团队的解决方案永远是先推个补丁试试。这种软件优先的文化在纯软件产品上是优势，但在软硬一体的手机产品上就是灾难。
与苹果相比，谷歌在供应链面前的话语权差距更是巨大。
苹果每年出货超过2亿台iPhone，是台积电、三星显示、索尼传感器等核心元器件供应商的最大客户。苹果一个订单就能决定一家供应商一年的营收走势。这种体量赋予了苹果对供应链的绝对掌控力，甚至可以要求供应商为其定制专用的生产设备和检测仪器。
而Pixel年出货量不到1000万台，在供应链面前的议价能力极其有限。据一位手机供应链人士透露，谷歌在采购核心元器件时，往往拿不到最好的批次。屏幕面板、内存颗粒、摄像头模组，供应商都会优先满足苹果和三星的大订单，剩下的产能才会分配给谷歌。品控标准上，谷歌也缺乏苹果那种驻厂工程师深度参与生产流程的能力。谷歌的品控更多依赖供应商自检和抽检，而苹果是全程驻厂、全程管控。
这就是为什么Pixel的硬件总是在细节处差一口气。不是谷歌不知道什么是好硬件，而是它没有足够的体量和话语权去要求供应商按照自己的标准来生产。
硅谷精英习惯了在空调房里写代码，却不愿意去工厂车间盯良品率。这种对稳定性和品控的敬畏心缺失，是软件巨头做硬件的通病。微软做手机失败了，亚马逊做手机失败了，Meta做手机也失败了。谷歌的Pixel虽然还在坚持，但它在硬件层面的表现始终无法摆脱这种基因诅咒。
AI时代的终局
2026年8月即将发布的Pixel 11系列，是谷歌在AI时代的一次关键押注。
从目前已经泄露的信息来看，Pixel 11在硬件层面依然是挤牙膏式的更新。处理器升级为台积电2nm工艺的Tensor G6，基础存储从128GB提升到256GB，外观设计延续前代风格。最大的硬件变化是Pro和Pro Fold机型背部新增了一个叫做Pixel Glow的LED灯效条，可以配合AI交互发出不同颜色和节奏的光效。
但Pixel 11真正的杀手锏不在硬件，而在AI。
谷歌正在将Gemini大模型的能力深度嵌入Android系统的底层。Pixel 11将成为第一款全面搭载端侧Gemini Nano 3.0的手机，支持完全离线的实时翻译、智能摘要、图像生成和语音助手。谷歌的目标是让Pixel 11成为一部真正能理解用户意图的手机，而不仅仅是一个执行指令的工具。
这种策略的逻辑非常清晰。谷歌试图用AI的聪明来掩盖硬件的拉胯。你不需要Pixel 11有最快的充电速度、最好的屏幕、最强的散热。你只需要它拥有最聪明的AI体验。当用户对着手机说一句帮我把刚才开会的内容整理成邮件发给张总，Pixel 11就能自动完成语音识别、内容摘要、邮件撰写和发送的全流程，这种体验的冲击力远大于跑分软件上的数字差异。
更关键的是，谷歌不需要Pixel 11大卖。它需要的是Pixel 11的AI体验足够惊艳，惊艳到让三星、小米、OPPO、vivo的高管们在看完发布会后连夜开会讨论跟进方案。
这就是样板间策略在AI时代的终极形态。
过去十年，谷歌通过Pixel样板间成功地向盟友推广了多项技术创新。计算摄影、夜景模式、实时翻译、屏幕呼叫、AI消除，这些功能都是Pixel首发，然后被三星和国产厂商逐一跟进。每一次跟进，都意味着Android生态的整体体验在提升，都意味着谷歌的AI服务在更多设备上得到应用。
在AI时代，这个模式变得更加重要。2025年以来，各大手机厂商纷纷推出自己的端侧大模型和AI操作系统。三星推出了Galaxy AI，小米推出了超级小爱，OPPO推出了安第斯大模型，vivo推出了蓝心大模型。这些厂商在AI层面的自研投入越来越大，对谷歌原生AI服务的依赖正在降低。
如果谷歌不能在Pixel上展示出远超盟友的AI体验，这些盟友就会加速脱离谷歌的AI生态，建立自己的护城河。到那时候，Android阵营将不再是一个以谷歌为核心的统一帝国，而是一群各自为政的AI军阀。
Pixel 11的成败，不在于它能卖出多少台，而在于它能否重新确立谷歌在AI体验上的标杆地位。如果Pixel 11在AI体验上成功了，哪怕它依然是Others，谷歌也赢了。因为盟友会跟进，30亿台Android设备会搭载谷歌的AI服务，广告收税的商业模式将继续运转。
如果Pixel 11因为硬件拉胯导致AI体验翻车，比如端侧模型运行卡顿、长时间使用导致过热降频、电池续航撑不住AI运算的功耗，那这个样板间就彻底失去了说服力。盟友会更加坚定地走自研路线，Android阵营的分裂将不可逆转。
从目前的迹象来看，盟友对谷歌样板间策略的态度是复杂的。
一方面，它们依然在积极跟进Pixel展示的AI创新方向。三星的Galaxy AI在2025年进行了大幅升级，很多功能的交互逻辑与Pixel上的Gemini体验高度相似。国产厂商也在端侧大模型的落地上快速迭代。
另一方面，它们在底层系统层面正在加速去谷歌化。三星在印度和东南亚市场力推自己的Samsung Internet浏览器和Galaxy Store，试图减少对Chrome和Google Play的依赖。小米的澎湃OS在系统底层做了大量自研优化，与原生Android的差异越来越大。华为的鸿蒙已经完全独立于Android生态。
一位国内手机厂商的战略分析师在采访中说得很直白。我们会学Pixel的AI功能，但不会把灵魂交给谷歌。谷歌的样板间做得好，我们借鉴。做得不好，我们就自己干。AI时代的核心竞争力是数据和模型，这些东西掌握在自己手里才安全。
结语：
回到开头那个问题。一家拥有全球最顶尖工程师、年度净利润超过1300亿美元的科技巨头，为什么做了16年手机还是Others？
答案不是谷歌笨，也不是谷歌不会做硬件。答案是商业世界的底层逻辑不允许一个公司同时占据所有生态位。
你不可能既做收税的盟主，又做下场抢饭碗的霸主。你不可能既享受软件的高毛利，又逃避硬件的苦活累活。你不可能既让盟友安心卖命，又用自己的产品去卷死它们。
苹果能做好手机，是因为它从第一天起就是一家硬件公司。它不需要盟友，不需要生态，不需要平衡各方利益。它自己设计芯片、自己控制系统、自己开零售店、自己拿走行业绝大部分利润。这是一种高度自洽的封闭模式。
谷歌选择了一条完全不同的路。它用免费的Android系统编织了一张覆盖全球30亿台设备的大网，然后在网的每一个节点上收取搜索广告和云服务的税。这张网的维护需要三星、小米、OPPO、vivo这些盟友的全力配合。而Pixel的存在，只是为了确保这张网不会破洞，而不是为了去跟盟友抢猎物。
在AI时代，这种逻辑变得更加清晰。Pixel 11不需要翻盘。它只需要安安静静地做Android帝国的技术展示窗和防御性护城河。它需要足够好，好到让盟友愿意跟进。它也需要足够小，小到让盟友不会感到威胁。
约900万部的年出货量，不到1%的全球份额，Others的分类标签。这些在外人看来是失败的标志，在谷歌的战略棋盘里，却恰恰是最舒服、最安全的姿态。
做了16年手机的谷歌，终于想明白了一件事。有些比赛，不是用来赢的，是用来控盘的。
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